JAKARTA, Investor.id – Iklan di original equipment manufacturer (OEM) seluler menjadi saluran baru akuisisi perusahaan fintech. Ini dilakukan oleh Exness, broker multi-aset terkemuka yang didirikan pada tahun 2008, yang bisa mengakuisisi banyak pengguna berkat strategi itu.

Selama ini, aplikasi keuangan menghadapi tantangan unik dalam akuisisi pengguna, terutama dengan peraturan periklanan yang lebih ketat pada platform seperti Google dan Facebook, yang membatasi kemampuan mereka untuk menjangkau audiens baru, serta pedoman ketat yang diberlakukan oleh toko aplikasi utama.

Rintangan-rintangan ini menggarisbawahi pentingnya strategi inovatif, seperti yang digunakan oleh Exness. Perusahaan ini telah berhasil memanfaatkan saluran OEM seluler dan toko aplikasi alternatif, termasuk kemitraan dengan spesialis OEM seluler seperti Avow, untuk secara efektif mendapatkan pengguna dalam menghadapi kendala peraturan.

Kemitraan ini telah memungkinkan Exness untuk menargetkan demografi dan wilayah tertentu, seperti India dan Indonesia di mana peraturan tidak mengizinkan aplikasi seperti Exness untuk menjalankan iklan keuangan apa pun di platform Google. Namun, Exness masuk melalui berbagai inventaris perangkat yang selaras dengan negara target mereka, seperti Xiaomi, Vivo, Oppo, atau Huawei.

Julie Huang, direktur pengembangan bisnis di Asia Tenggara Avow, pemimpin periklanan OEM seluler, menegaskan, Exness beralih ke diversifikasi saluran akuisisi melalui OEM seluler, menavigasi beberapa pembatasan yang diberlakukan oleh platform periklanan tradisional, dan secara langsung memanfaatkan basis audiens yang lebih luas, meningkatkan pertumbuhan aplikasi mereka secara keseluruhan dan meningkatkan upaya akuisisi pengguna.

OEM seluler, kata dia, telah menjadi komponen penting dalam strategi akuisisi pengguna Exness, menyediakan akses ke fitur terintegrasi yang memungkinkan jangkauan dan keterlibatan yang lebih efektif dengan pengguna potensial. Pendekatan ini memungkinkan Exness mencapai hasil yang mengesankan dan mempertahankan keunggulan kompetitif dalam industri fintech yang sangat diatur.

Dia menegaskan, OEM seluler dapat menyediakan aplikasi fintech dengan sarana periklanan dan akuisisi pengguna yang tak tertandingi dibandingkan dengan kompetitor. Sifat toko aplikasi alternatif yang tidak terlalu jenuh memungkinkan tampilan toko aplikasi yang lebih menonjol, di mana aplikasi sebuah perusahaan ditempatkan di depan dan di tengah.

Hal ini, kata dia, juga memungkinkan promosi aplikasi yang lebih baik dalam kategori keuangan di toko aplikasi. Kemampuan penargetan OEM seluler yang kuat bahkan memungkinkan pengembang aplikasi untuk menargetkan pengguna berdasarkan jenis perangkat, misalnya, memungkinkan aplikasi untuk menargetkan pengguna yang menggunakan perangkat yang lebih canggih yang mungkin lebih cenderung menggunakan aplikasi fintech atau yang memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan secara umum.

“Ambil semua itu dan tambahkan mitra akuisisi pengguna OEM seluler yang beroperasi berdasarkan kinerja dan yang dapat menawarkan acara corong berdasarkan kinerja seperti pendaftaran aplikasi atau akun, dan Anda akan mendapatkan resep untuk kesuksesan fintech OEM seluler,” kata dia, Selasa (12/8/2024).

Agar aplikasi, khususnya aplikasi fintech, tidak tersandera oleh Google, Apple, dan pemain lainnya, dia menegaskan, sangat penting untuk mendiversifikasi kehadiran aplikasi fintech. Hal ini juga memberikan keuntungan lebih lanjut bagi para pengembang aplikasi untuk dapat menegosiasikan tarif dan potongan pembayaran dengan setiap OEM ponsel, atau menggunakan solusi penagihan pihak ketiga jika mereka menginginkannya.

"Kebebasan memilih inilah yang benar-benar mendefinisikan dan membedakan OEM seluler,” ujar Julie Huang, direktur pengembangan bisnis di Asia Tenggara Avow, dikutip Selasa (13/8/2024).

Exness, kata dia, secara strategis bermitra dengan Avow, pemimpin dalam periklanan OEM seluler, untuk mengakses trafik berkualitas tinggi dari merek ponsel pintar populer, seperti Xiaomi, Huawei, Vivo, dan Oppo, di mana Xiaomi dan Vivo menempati posisi nomor 1 dan 2 untuk pangsa pasar seluler di India. Kolaborasi ini menyederhanakan manajemen kampanye dan memfasilitasi pengujian dan penskalaan yang cepat di berbagai wilayah.

Sebuah kampanye khusus di Indonesia menyoroti keefektifan pendekatan ini. Bekerja sama dengan Avow, Exness mengalihkan pengguna dari kampanye APK ke aplikasi Play Store. Hal ini menghasilkan peningkatan yang signifikan dalam akuisisi pengguna:

"Dengan pengeluaran yang sama, kampanye CPI mendorong lebih banyak pendaftaran dengan CPR (biaya per pendaftaran) yang lebih rendah 14% dan mengurangi biaya per FTD kami sebesar 66%, yang menghasilkan peningkatan pendapatan yang diharapkan sebesar 10 kali lipat, sungguh luar biasa,” kaya Sotiris Sotiriadis, pimpinan tim media berbayar Exness

Editor: Harso Kurniawan (harso@investor.co.id)

Follow Channel Telegram Official kami untuk update artikel-artikel investor.id

Baca Berita Lainnya di Google News