Bisnis.com, JAKARTA – Kehadiran warung madura makin marak di tengah amblasnya daya beli kelas menengah. Kondisi ini memperketat persaingan warung berskala mikro itu dengan ritel modern.

Berdasarkan riset terbaru dari Inventure terhadap 450 responden dari kalangan Kelas Menengah dan Gen Z, 49% kelas menengah mengalami penurunan daya beli. Ada 3 faktor utama yakni kenaikan harga kebutuhan pokok, mahalnya biaya pendidikan dan kesehatan dan pendapatan yang stagnan.

Ketua Paguyuban Pedagang Sembako Madura, Abdul Hamied, mengatakan pelaku usaha warung maupun grosiran saat ini bergerilya mencari agen pemasok paling murah agar harga jual yang ditawarkan ke konsumen dapat lebih terjangkau. Hal ini untuk mempertahankan margin keuntungan yang menipis.

“Kalau di Warung saya itu mungkin kisaran sekitar Rp4 juta sampai Rp5 juta sehari [omzet], ritel ini margin sangat tipis. Kita itu 10% margin karena kita jualnya sangat rendah,” kata Hamied dalam agenda Indonesia Industry Outlook 2025 Conference, Rabu (23/10/2024).

Sejumlah warung juga mengadopsi strategi baru dengan mengubah dari eceran menjadi grosiran. Pasalnya, perputaran transaksi di toko grosiran bisa lebih besar yakni dikisaran Rp30 juta sampai Rp50 juta. Namun, toko grosir tidak dapat menjangkau konsumen secara individu yang seringkali mencari produk eceran.

Di sisi lain, dia melihat penurunan daya beli kelas menengah tidak membuat persaingan dengan ritel modern mengetat. Justru, ritel modern dapat menjadi mitra warung madura ketika barang diskon diobral murah.

“Bisa juga jadi mitra, mereka [toko ritel modern] suka pasang promo, diskon, kita juga ambil buat barang stok di warung,” tuturnya.

Kendati demikian, tak dapat dipungkiri, dalam riset Inventure ditunjukkan bahwa 4 dari 5 kelas menengah memilih warung madura lantaran secara lokasi, harga dan jam operasional (24 jam) lebih unggul.

Kemasan eceran juga menjadi incaran kelas menengah, produk kebutuhan dasar seperti minuman botol, sembako, snack, dan produk mandi paling banyak dibeli di warung madura.

Dalam kesempatan yang sama, Managing Partner at Trade Marketing Indonesia, FM Siddharta menyampaikan terdapat segmentasi berbeda antar ritel modern dan warung madura.

Artinya, bertambahnya warung madura tak menjadi faktor utama persaingan ritel semakin ketat. Terlebih, dia menilai terdapat perubahan cara konsumsi masyarakat yang menyebabkankemasan eceran lebih diincar.

“Peningkatan pembelian kemasan saset memang bisa merefleksikan bahwa ada penurunan daya beli. Tapi sebenarnya bisa refleksi juga perubahan cara mengkonsumsi,” jelasnya.

Pedagang warung madura dibuat resah usai adanya wacana penerapan larangan penjualan rokok dalam radius 200 meter dari sekolah dan tempat bermain anak.

Wacana itu tertuang dalam draf Pasal 434 Huruf e Rancangan Peraturan Pemerintah (RPP) Kesehatan turunan Undang-Undang (UU) Nomor 17 Tahun 2023.

"Setiap orang dilarang menjual produk tembakau dan rokok elektronik: ... e. dalam radius 200 meter dari satuan pendidikan dan tempat bermain anak," bunyi salinan pasal tersebut, dikutip Rabu (10/7).

Dalam draf beleid RPP Kesehatan itu, penjualan rokok dilarang menggunakan mesin layan diri, kepada warga berusia di bawah 21 tahun dan perempuan hamil.

Lalu, larangan juga bakal diterapkan untuk penjualan rokok secara eceran satuan per batang, kecuali bagi produk cerutu atau rokok elektrik.

Icha (26), pedagang warung madura di sekitar SMA Negeri 29, Kebayoran Lama, Jakarta Selatan menolak wacana larangan tersebut. Ia menyebut hal itu akan berdampak banyak terhadap pendapatannya dari penjualan rokok.

"Pasti banyak dampaknya lah. Soalnya kan penghasilan rata-rata dari sekolah juga. Kan pembeli kalau dekat sekolah itu pasti ke warung madura," ujar dia kepada CNNIndonesia.com, Kamis (11/7).

Ia menyebut pembeli rokok di warungnya rata-rata adalah orang dewasa. Sementara anak-anak sekolah lebih sering membeli minuman dan makanan ringan.

Orang yang membeli rokok di warungnya pun biasanya secara eceran atau per batang. Icha mengaku bisa meraup sekitar Rp1 juta per hari untuk penjualan rokok saja.

"Rokok itu kalau satu slopnya doang ada yang sampai Rp400 ribu, ada yang Rp300 ribu, paling cuma sekitar tiga slop abis. Tapi kalau yang murah-murah sih bisa sampai lima slop abis," tuturnya.

Ia mengatakan anak sekolah tak ada kontribusinya sama sekali dalam penjualan rokoknya. Omzet yang ia dapat dari rokok pun sebenarnya tidak terlalu besar karena bersaing dengan warung madura lain di deretannya.

Pedagang warung madura lain di daerah yang sama juga berpendapat serupa.

Pria paruh baya yang enggan disebut namanya itu mengatakan larangan penjualan rokok di sekitar sekolah akan berdampak besar pada pendapatan warungnya. Hal itu dikarenakan warungnya sering digaet perusahaan rokok untuk bekerja sama.

Ia juga mengatakan hampir tidak pernah melayani anak sekolah yang ingin membeli rokok. Dibanding anak sekolah, lebih banyak driver ojek online yang membeli rokok dari warungnya.

"Di sini langganannya lebih banyak ojek-ojek, walaupun dekat sekolah tapi enggak ada anak sekolah beli rokok di sini," ujar pria itu.

Pria itu pun curhat bahwa penjualan rokok menurun drastis dari beberapa bulan lalu. Hal itu lantaran warungnya bersaing dengan warung lain yang juga menjual rokok.

"Penjualannya mah paling sekitar 10 batang lah sehari. Ojek juga belinya ngeteng (batangan), sebatang dua batang. Satu batang di kita Rp2.500," kata dia.

Sementara, Siti (42), pedagang warung madura di sekitar SMA Negeri 32, Grogol Selatan, Jakarta Selatan mengaku larangan penjualan rokok tak akan memberikan pengaruh signifikan kepada pendapatannya.

Ia bercerita anak-anak sekolah tahun ajaran baru ini tidak ada yang membeli rokok jika dibandingkan dengan tahun ajaran sebelumnya. Siti menyebut orang dewasa yang berkontribusi terhadap penjualan rokoknya.

"Kalau di saya enggak ada dampaknya sih larangan seperti itu. Kalau anak-anak sekolah jarang, hampir tidak pernah beli rokok di sini kalau hari-harinya," kata Siti.

Ia pun mengaku tak meraup banyak keuntungan dari penjualan rokoknya sehari-hari. Hal itu dikarenakan harga rokok belakangan sudah meroket.

"Enggak banyak yang beli rokok di saya sih, seminggu sekali lah ada yang beli rokok. Enggak akan terlalu berdampak juga kalau dilarang," imbuhnya.

Ketua Asosiasi Pengusaha Ritel Indonesia (Aprindo) Roy Mandey sebelumnya mengkritik draf RPP Kesehatan itu.

Ia menyebut aturan itu mengandung pasal karet yang mengatur larangan penjualan rokok di zonasi kurang dari 200 meter dari pusat pendidikan. Menurutnya, pasal tersebut ambigu karena tidak menjelaskan detail penghitungan zonasi 200 meter.

"Bagaimana cara menghitung 200 meternya? Mau pakai meteran? Terus kiblatnya mengarah kemana? Utara, timur, selatan?," katanya di Kantor Aprindo, Jumat (28/6) lalu.

Tak hanya soal penghitungan zonasi 200 meter, Roy juga mempertanyakan definisi pusat sekolah yang dimaksud RPP Kesehatan. Pusat pendidikan katanya bisa multitafsir.

"Ada sekolah balet, ada sekolah Bahasa Inggris, ada sekolah mengemudi ada bimbel. Pusat pendidikannya apa? Ini juga ambigu, pasal karet," katanya.

CNNIndonesia.com berupaya meminta tanggapan Kementerian Kesehatan terkait draf RPP Kesehatan tersebut. Namun, pihak yang bersangkutan belum merespons.