Reporter: Dimas Andi | Editor: Yudho Winarto

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Sepanjang tahun 2024, pasar kendaraan niaga di Indonesia mengalami penurunan yang signifikan.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), penjualan wholesales (pabrik ke dealer) untuk kendaraan pick up turun sebesar 21% year on year (YoY) menjadi 74.045 unit pada periode Januari hingga September 2024.

Penurunan serupa juga terjadi pada truk, dengan penjualan turun 17% YoY menjadi 48.564 unit.

Secara keseluruhan, penjualan wholesales mobil nasional turun 16,2% YoY menjadi 633.218 unit hingga akhir kuartal III-2024.

Meskipun demikian, sejumlah agen pemegang merek (APM) tetap berusaha mencuil peluang di pasar ini, khususnya di segmen kendaraan pick up yang dapat menyasar berbagai segmen konsumen.

Ekspansi Toyota di Pasar Kendaraan Niaga

PT Toyota Astra Motor (TAM) tetap optimistis dengan pasar kendaraan niaga, khususnya melalui peluncuran All-New Hillux Rangga, medium pick up yang tersedia dalam varian mesin gasoline dan diesel, dengan harga mulai dari Rp 188,7 juta hingga Rp 304,5 juta.

Hillux Rangga memiliki keunggulan dalam fleksibilitas, dapat dimodifikasi menjadi berbagai bentuk kendaraan seperti ambulance, food truck, campervan, cool box, hingga transportasi umum.

"Kami bekerja sama dengan 70 karoseri lokal untuk mendesain Hillux Rangga yang sesuai kebutuhan konsumen atau pelaku usaha," kata Henry Tanoto, Vice President Director Toyota Astra Motor, Selasa (15/10)

Henry Tanoto mengatakan bahwa Hillux Rangga dapat menjadi solusi bagi pasar kendaraan niaga di tengah tantangan perlambatan ekonomi nasional. Toyota menargetkan penjualan 400 hingga 500 unit per bulan.

Saat ini, beberapa korporasi besar seperti PT Sayap Mas Utama (Wings Group), PT Adi Sarana Armada Tbk (ASSA), dan Serasi Autoraya telah menjadi pelanggan pertama Hillux Rangga.

Kinerja Suzuki dan Daihatsu di Tengah Perlambatan Pasar

Sementara itu, PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) juga merasakan dampak dari kondisi ekonomi yang kurang stabil, yang mempengaruhi penjualan kendaraan niaga.

Penjualan wholesales pick up andalan Suzuki, New Carry turun 31,23% yoy menjadi 22.091 unit hingga September 2024.

Meskipun demikian, Suzuki berusaha meningkatkan penjualan dengan menjaga loyalitas konsumen melalui masukan dari para pelaku usaha untuk terus meningkatkan kualitas New Carry.

Di sisi lain, Daihatsu tetap mengandalkan Gran Max Pick Up (PU) di segmen kendaraan niaga. Meski penjualan di segmen 4x2 low pick up mengalami penurunan 17,1% YoY, penurunan penjualan Gran Max PU sendiri hanya sebesar 4% YoY menjadi 31.564 unit.

Sekitar 15% pembeli Gran Max PU berasal dari konsumen fleet yang memesan kendaraan dalam jumlah besar untuk kebutuhan armada operasional.

Tri Mulyono, Marketing & Customer Relations Division Head Astra International Daihatsu Sales Operation, mengatakan bahwa Gran Max PU banyak digunakan di sektor-sektor seperti pertanian, perikanan, peternakan, dan bahan bangunan.

Daihatsu optimistis penjualan Gran Max PU akan meningkat dalam tiga bulan terakhir 2024.

Secara keseluruhan, para APM tetap optimistis dengan peluang di segmen kendaraan pick up meski dihadapkan pada tantangan ekonomi yang tengah melanda Indonesia.

Reporter: Dimas Andi | Editor: Tri Sulistiowati

KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Toyota Astra Motor (TAM) resmi meluncurkan model baru di segmen kendaraan niaga, All-New Hillux Rangga. Model ini diharapkan dapat membantu masyarakat dan pelaku usaha dalam meningkatkan produktivitas sekaligus memudahkan mobilitas, sehingga berdampak positif bagi perekonomian nasional.

Vice President Director Toyota Astra Motor Henry Tanoto mengatakan, sudah lebih dari 45 tahun Toyota bermain di segmen pasar kendaraan niaga melalui model legendaris Toyota Kijang. Kala itu, model tersebut mampu membantu meningkatkan ekonomi nasional lewat kontribusi di sektor konstruksi, pertanian, dan perdagangan ritel.

Kini, perjuangan Toyota Kijang dilanjutkan oleh Hillux Rangga. Pihak Toyota sendiri sudah melakukan riset mendalam untuk pengembangan produk Hillux Rangga sejak 2023 lalu. Tim dari Toyota berkunjung ke berbagai kota untuk menjaring masukan dari para konsumen dan pelaku usaha.

Dari situ, Toyota merasa tiap daerah di Indonesia memiliki industri utama yang berbeda-beda dan membutuhkan mobilitas sesuai dengan karakteristik industrinya masing-masing.

Tapi, secara garis besar, seluruh konsumen menginginkan adanya kendaraan niaga yang dapat dimiliki dengan mudah, punya biaya kepemilikan yang terjangkau, utilisasi tinggi, dan siap mendukung beragam kebutuhan mobilitas.

“Fleksibilitas menjadi kunci bagi Hillux Rangga di tengah kebutuhan kendaraan niaga pada masa kini yang lebih kompleks,” kata Henry ketika acara peluncuran All-New Hillux Rangga, Selasa (15/10).

All-New Hillux Rangga tersedia dalam dua varian mesin, yakni gasoline sebanyak empat tipe dengan kisaran harga jual Rp 188,7 juta sampai Rp 215,7 juta, serta diesel sebanyak enam tipe dengan harga mulai dari Rp 244,7 juta sampai Rp 304,5 juta. Harga jual tersebut berlaku untuk on the road (OTR) DKI Jakarta.

Henry yakin kehadiran Hillux Rangga dapat menjadi angin segar bagi pasar kendaraan niaga nasional di tengah isu kondisi ekonomi nasional yang kurang stabil.

Hillux Rangga pun dapat dimiliki oleh konsumen atau pelaku usaha dengan mudah, mengingat Toyota menyediakan paket pembelian kredit dengan down payment (DP) mulai dari 10% dan tenor panjang sampai 5 tahun. Toyota juga menawarkan paket penyewaan Hillux Rangga lewat beberapa mitra seperti Moda, Trac, dan Kinto.

Dalam kesempatan yang sama, Marketing Director Toyota Astra Motor Anton Jimmi Suwandy menyampaikan, pihaknya menargetkan Hillux Rangga dapat terjual sekitar 400 unit—500 unit per bulan.

Sebagaimana varian Hillux lainnya, Hillux Rangga pun masih berstatus sebagai mobil impor utuh atau completely built up (CBU) yang didatangkan dari Thailand. Negeri Gajah Putih memang menjadi basis produksi Hillux di kawasan regional.

“Kalau diskusi untuk potensi produksi Hillux di dalam negeri selalu ada. Tapi melihat dari sisi cost, produksi, dan lain-lain, kami masih impor dulu,” ungkap Anton, Selasa (15/10).

Dia juga menyebut, Hillux Rangga merupakan kendaraan niaga serbaguna yang dapat dimanfaatkan oleh pelaku usaha berbagai sektor, seperti logistik, perdagangan, perkebunan, pertambangan, hingga layanan publik. Toyota sendiri telah bekerja sama dengan 70 karoseri lokal untuk memodifikasi Hillux Rangga sesuai dengan kebutuhan tiap segmen konsumen.

Asal tahu saja, dalam acara peluncurannya, Hillux Rangga dipamerkan oleh Toyota dalam berbagai rupa. Mulai dari mobil pick up pengangkut kebutuhan pangan, camper van, concept SUV, ambulance, kendaraan rescue animal, food truck, armada Jak Lingko, dan lain-lain.