Jakarta -

Amy Landino seorang konten kreator yang berusia 38 tahun yang memiliki pendapatan US$ 18.000 atau setara Rp 283 juta yang bekerja hanya 4 jam per hari.

Melansir CNBC Make it, Senin (28/10/2024), pada 2007 Amy putus kuliah dan memiliki utang sekitar Rp 786 juta dalam bentuk student loan atau pinjaman kuliah. Dirinya merasa perlu berutang lebih banyak lagi untuk menyelesaikan sarjananya, namun dia mengurungkan niat itu.

Setelah beberapa waktu, dirinya bekerja menjadi seorang staff di perusahaan agensi dan mulai menemukan gairah karena dapat mengabadikan momen di Youtube. Dia membuat video dan bercerita, lalu mengirimkan tautan hasilnya kepada teman-temannya.

Pada saat yang sama, platform media sosial seperti Facebook dan Twitter menjadi populer yang mana Amy tancap gas untuk mempelajari cara menggunakannya dengan baik.

"Hobi saya yang menyenangkan ini telah menjadi karier saya, yang mana ini bisa menghasilkan sekitar US$ 18.000 per bulan sebagai penghasilan pasif menurut perhitungan saya dari deposito bulan lalu, padahal hanya bekerja empat jam sehari," kata Amy.

"Saya ingat beberapa tahun setelah saya putus kuliah, seorang teman menunjukkan bahwa saya memiliki bakat untuk memahami konten video dan platform media sosial. Dia menyarankan agar saya bisa melakukannya secara professional," sambungnya.

Amy memanfaatkan keahliannya mengedit video, pemasaran media sosial hingga strategi konten dengan membuka kelas kursus membuat konten.

"Itu adalah pengalaman pertama saya merasakan penghasilan pasif - seingat saya, saya menghasilkan sekitar US$ 1.000 dalam satu hari dari satu murid kursus," katanya.

Setelah membuat lebih dari 1.000 video tentang produktivitas dan mengembangkan merek untuk saluran YouTubenya, Amy meningkatkan penghasilan pasifnya dengan menerbitkan buku.

Dirinya menerbitkan sendiri melalui platform cetak sesuai permintaan dan pembuatan buku audio dari Amazon. Setiap buku membutuhkan waktu rata-rata tiga minggu untuk ditulis, diikuti dengan beberapa bulan desain untuk menyiapkannya dalam format cetak dan e-book. Sejak tahun 2017, ketiga buku karyanya telah terjual sekitar 40.000 eksemplar.

"Saya telah belajar bahwa ketika Anda melayani orang lain, hal-hal luar biasa dapat terjadi - termasuk menghasilkan lebih banyak uang untuk kehidupan yang lebih baik," tutup Amy.

(fdl/fdl)

Jakarta -

Indonesia merupakan salah satu negara dengan jumlah konsumen potensial terbesar di industri alas kaki. Hal ini mendorong pelaku UMKM berkreasi menciptakan ide bisnis yang sesuai, seperti yang dilakukan pendiri brand perawatan sepatu Metamorf, Senoaji Bimantara (Aji).

Berdasarkan laporan The World Footwear Yearbook 2024 (APICCAPS, 2024), Indonesia menduduki peringkat tertinggi di antara negara Asia Tenggara dan berada di posisi ke-7 secara global dalam daftar 10 negara dengan konsumen alas kaki terbanyak.

Untuk itulah, Metamorf hadir memanfaatkan peluang tersebut sejak tahun 2020 dengan memberikan layanan perawatan sepatu. Mulanya Aji, sang pendiri, sempat lompat dari satu pekerjaan ke pekerjaan lainnya selama bertahun-tahun; mulai dari Customers Service hingga menjadi Sales mobil.

Aji akhirnya berani memantapkan diri untuk mengejar mimpinya menjadi seorang pebisnis online. Ia melihat besarnya prospek finansial yang baik dari berbisnis di platform e-commerce.

"Awalnya saya lihat kalau industri sepatu lagi meningkat banget, banyak brand sepatu lokal bermunculan, ditambah lagi waktu itu koleksi sneakers juga lagi trending," ungkap Aji dalam keterangan tertulis, Selasa (17/9/2024).

"Dari situ saya tertarik untuk coba masuk lewat jalur produk perawatan sepatu secara DIY (Do-It-Yourself). Apalagi saat itu, brand sejenis Metamorf ini belum terlalu banyak dan langsung memilih platform e-commerce seperti Shopee karena lebih hemat secara biaya operasional," sambungnya.

Aji mengaku tidak langsung mendulang sukses dari usahanya. Awalnya ia hanya mendapat omzet bulanan mencapai jutaan rupiah, tetapi kini Metamorf secara konsisten sudah memiliki omzet bulanan hingga ratusan juta rupiah.

Di semester I-2024, Metamorf bahkan mengalami peningkatan omzet lebih dari 800% dibanding semester I-2023. Sebagai salah satu pelaku UMKM yang telah memanfaatkan teknologi digital seperti Shopee, Aji turut berbagi strategi sukses mendulang kesuksesan lewat platform online ini:

• Buka Potensi Diri dengan Keluar dari Zona Aman

Aji mengaku jalannya cukup berliku dalam membangun Metamorf. Sebelum mulai berbisnis, Aji sempat merasa skeptis dengan potensi keberhasilan berbisnis menggunakan platform e-commerce.

Namun, melihat kesuksesan temannya yang berjualan di Shopee, ia pun terdorong untuk mulai berani berbisnis lewat e-commerce.

"Awalnya saya sama sekali gak tertarik jualan online. Sempat skeptis karena saya gak yakin apa benar platform e-commerce bisa jadi media kita untuk sukses jualan. Tapi semua keraguan saya hilang setelah saya lihat teman saya yang tiap hari kerjaannya ngulik strategi jualan di Shopee dan bisnisnya bisa meroket luar biasa. Dari situlah akhirnya saya mulai tertarik berjualan di Shopee sampai sekarang Shopee udah jadi sumber penghasilan utama untuk bisnis saya," jelas Aji.

• Perdalam Riset dan Manfaatkan Teknologi

Menurut Aji, teknologi digital yang terus berkembang ikut membuat dunia bisnis online berkembang secara dinamis. Jadi, pelaku bisnis pun harus cepat beradaptasi dengan setiap perubahan dan tren yang ada.

Ia menilai riset dan pemanfaatan teknologi menjadi dua hal penting yang wajib dilakukan oleh pelaku bisnis. Dengan melakukan riset, para pelaku bisnis bisa mengetahui tren dan demand konsumen. Setelah riset, dirinya pun bisa memanfaatkan teknologi di e-commerce sebagai strategi pemasaran.

"Dua fitur di Shopee seperti iklan dan Affiliate Marketing Solutions (AMS) bisa menjadi opsi fitur yang efektif untuk menjangkau target audiens yang mau kita sasar. Contohnya melalui fitur AMS, penjual bisa dibantu terhubung dengan affiliates yang cocok untuk membantu memasarkan produk kita lewat konten interaktif," tutur Aji.

"Konsepnya sama seperti orang sales. Kita sebagai penjual tinggal menganalisis performa iklan maupun AMS lewat teknologi dashboard Shopee untuk menentukan strategi selanjutnya. Tahun ini, affiliate Shopee telah berkontribusi hampir sebesar 25% dari total pendapatan saya tahun ini," sambungnya.

• Berani Berinvestasi dan Tidak Takut Rugi

Ia mengingatkan tidak ada jaminan setiap pelaku bisnis merasakan kesuksesan. Namun menurutnya, sebagai pebisnis penting sekali untuk berani mencoba, berinvestasi di bisnis, dan jangan punya mindset takut rugi.

Aji menceritakan modal awal bisnis Metamorf hanya sebesar Rp 7 juta rupiah yang diperoleh dari sisa hasil tabungannya dan keberaniannya untuk meminjam uang ke sahabatnya.

"Di awal Metamorf berdiri, saya juga gak langsung sukses. Hanya laku sekitar 5-10 pesanan per hari. Tapi saya coba untuk terus putar otak gimana caranya supaya Metamorf makin berkembang. Berbekal ilmu belajar digital marketing secara otodidak, saya berusaha kulik semua fitur dan program yang ada di Shopee. Saya terapin strateginya di Metamorf," bebernya.

"Saya juga ikuti tren yang ada misalnya sekarang orang lebih suka nonton konten interaktif dan engaging, seperti Shopee Live dan Shopee Video, saya pun akhirnya sampai punya tim khusus yang menangani konten sosial di Shopee," tambah Aji.

(anl/ega)

Jakarta -

Sebagaimana diketahui, kios Alfamart dan Indomaret dapat ditemukan di mana-mana. Tak sedikit pula, gerai keduanya terlihat berhadapan bahkan berdampingan . Melihat itu, detikers mungkin bertanya-tanya mengapa lokasi Alfamart dan Indomaret kerap berdekatan?

Bila diteliti kembali, kedua minimarket menjual berbagai macam yang sama. Mulai dari sembako, makanan, minuman, sampai kebutuhan rumah tangga lainnya. Sehingga bisa dibilang, Indomaret dan Alfamart adalah rival bisnis.

Kalau keduanya sama-sama pesaing, kenapa lokasi gerai keduanya sering berdekatan? Apakah pemilik mereka adalah orang yang sama sehingga sengaja melakukan strategi demikian?

Dikutip dari laman resmi masing-masing minimarket, Indomaret ternyata lebih dahulu didirikan daripada Alfamart. Indomaret pertama kali hadir pada tahun 1988 oleh Anthoni Salim. Dan setahun setelahnya yakni 1989, Djoko Susanto memulai Alfamart.

Bukan cuma lokasi bisnisnya nih yang berdekatan, ternyata tahun kelahirannya juga dekat. Lantas, adakah alasan yang mendasari kios Alfamart dan Indomaret menjadi demikian? Baca artikel ini sampai selesai untuk temukan jawabannya.

Mengapa Alfamart dan Indomaret Selalu Berdekatan?

Ada alasan berdasarkan strategi marketing kenapa lokasi Indomaret dan Alfamart kerap ditemukan dekat antara satu sama lainnya. Dikutip dari penjelasan pada kanal YouTube GA Story, berikut alasannya:

1. Saling Bersaing

Gerai minimarket yang berdekatan memperlihatkan kalau keduanya tengah bersaing ketat untuk memenangkan hati konsumen di wilayah yang sama. Selain itu, keberadaan lokasi mereka ini juga menunjukkan jika keduanya sama-sama tidak mau kalah dan berusaha menampilkan eksistensi mereka yang lebih baik dari satu sama lain.

2. Fokus pada Pasar yang Luas

Dekatnya lokasi kios antara kedua minimarket ditujukan untuk memperoleh pasar yang lebih luas. Lantaran dengan itu, keduanya bisa mendapatkan konsumen yang banyak.

Strategi pemilihan tempat ini sebagaimana konsep Hotelling Theory, di mana produsen kegiatan ekonomi akan berperilaku untuk menguasai pasar seluas-luasnya. Pemilihan lokasi dipengaruhi dua faktor; perilaku konsumen dan keputusan berlokasi produsen lainnya.

Berdasarkan teori tersebut, letak Alfamart dan Indomaret yang berada di lokasi berdekatan mempengaruhi keuntungan yang akan mereka peroleh. Diperkirakan untung yang bakal mereka terima yakni 50:50.

Meski begitu, pada akhirnya tetaplah selera konsumen yang menentukan laba yang didapat lewat strategi lain yang diterapkan, misalnya tawaran promo dan diskon.

3. Pasar Bisnis Retail yang Besar

Minimarket termasuk salah satu usaha retail, dan bisnis ini memiliki pasar yang besar. Retail punya pasar besar karena kebutuhan masyarakat terhadap produk seperti sembako hingga keperluan rumah tangga harian tidak pernah habis. Inilah yang membuat Indomaret dan Alfamart tidak takut bersaing dengan lokasi berdekatan di kawasan yang sama.

4. Banyak Gerai Makin Untung

Dalam rangka mendongkrak keuntungan dan pendapatan perusahaan, Alfamart dan Indomaret punya target penambahan gerai yang besar. Karenanya, mereka seakan memang sengaja membuka lokasi kios yang dekat dengan pesaing.

5. Masing-masing Punya Keunggulan

Keberadaan gerai yang dekat juga dikarenakan Indomaret dan Alfamart yakin bahwa mereka punya keunggulan sendiri-sendiri dibanding rivalnya.

Contohnya, promo yang diberikan tiap-tiap toko pada produk yang dijual biasanya berbeda. Inilah yang menjadi daya tarik masing-masing mereka, sehingga konsumen lah yang akan menentukan untuk berbelanja kebutuhan di mana nantinya.

Itulah alasan lokasi Alfamart dan Indomaret yang kerap berdekatan satu sama lainnya.

(fdl/fdl)

Jakarta -

Bisnis kuliner atau Food and Beverage (F&B) menjadi salah satu sektor yang bertumbuh pesat di Indonesia. Seiring berkembangnya zaman, beberapa lini usaha seperti coffee shop hingga restoran nampak semakin menjamur di tengah masyarakat.

Tidak sedikit pula, usaha-usaha garapan anak Indonesia bisa berekspansi hingga ke kancah global. Namun demikian, tidak semua bisnis kuliner bisa berkembang stabil dan memiliki prospek menjanjikan di masa mendatang.

Celebrity Chef & Founder Mangkoku Arnold Poernomo mengatakan, ada sejumlah hal yang perlu diperhatikan untuk memastikan apakah bisnis yang dijalankan stabil dan siap dikembangkan. Untuk awalannya, masyarakat harus memperhitungkan dengan baik pemasukan dan margin yang diperoleh dari operasi bisnis dalam 2-3 bulan berjalan.

"Lihat marginnya. Jangan cuma lihat penjualan kotor, wah ramai banget. Tiba-tiba, jadinya berapa? Kalau dipotong, setelah dua atau tiga bulan, minusnya di mana? Menjalankan bisnis F&B itu susah banget," kata Arnold, dalam acara Creativepreneur Summit 2024 di Jakarta Convention center (JCC), Minggu (25/8/2024).

Menurutnya, menjalankan bisnis F&B bukanlah hal mudah. Diperlukannya keseimbangan dalam bisnis, termasuk untuk mencari rekan bisnis yang tepat. Selain itu, memiliki mentalitas yang kuat juga menjadi salah satu kunci penting.

Arnold mengatakan, perlu mental yang siap dan pemikiran visioner untuk menjalankan bisnis hingga bisa ekspansi ke luar negeri. Menurutnya, akan berbeda jauh cara berbisnis dari orang yang sudah punya rencana besar untuk buka puluhan cabang bahkan hingga ekspor ketimbang yang hanya satu cabang.

"Contoh pertama kali kita buka Mangkokku, partner saya berpesan, kamu kalau bisa mikirnya buka lima, buka sepuluh, cara kita berbisnis akan berbeda. Dan juga kita perlu berpikir bagaimana kita cut cost, expand, bagaimana membuat produk yang konsisten, pemasarannya, cara memperluas, cara mengekspor. Jadi, menjalankan bisnis F&B itu mencakup semua aspek bisnis," ujarnya.

Di sisi lain, menurutnya para pebisnis F&B harus berani menetapkan langkah, tidak hanya dalam hal pengembangan bisnis tetapi juga memutuskan untuk menutup bisnis tersebut apabila perkembangannya sudah tidak sehat.

Sementara itu, Co-Founder Kopi Kalyan Iman Kusumaputra mengatakan, dibutuhkan adanya suatu benchmark atau tolak ukur untuk menilai kinerja bisnis. Hal ini baik dalam sisi margin, pelanggan, hingga peringkat.

"Kalau kita bisa tahu apakah bisnis kita berjalan baik atau tidak, yang selalu saya pegang adalah 75-25. 75% adalah pelanggan yang kembali, dan 25% adalah pelanggan baru. Jadi, selama kita mendapatkan 75% pelanggan yang kembali, 25% pelanggan baru, maka menurut saya bisnis Anda akan berjalan dengan baik," kata Iman.

Partner Potato Head dan Chairperson Paloma Sjahrir Foundation, Ratna Kartadjoemena juga mewanti-wanti masyarakat yang mau membuka bisnis untuk hati-hati dan memperhitungkan segala sesuatunya dengan cermat.

"Berapa banyak gerai yang Anda miliki, karena Anda memiliki biaya tetap. Mau tidak mau harus merekrut HR, harus ada finance. Tapi setiap orang itu mahal. Kalau digabung, kalau outletnya cuma satu, ya jomplang. You need this fixed cost to be able to support outlets yang lebih banyak, supaya biayanya masuk akal," ujar Ratna.

(shc/das)

JAKARTA - Seiring pesatnya perkembangan teknologi, industri real estate menghadapi tantangan baru dalam hal pemasaran. Pemasaran tradisional seperti iklan cetak, brosur, dan pameran properti, kini dinilai kurang efektif menjangkau pasar yang lebih luas.

Dalam konteks ini, pemasaran digital ( digital marketing ) semakin terasa penting. CEO VAASA ESTATE Sunanda menyampaikan pemasaran digital menawarkan berbagai keunggulan yang tidak bisa ditemukan pada metode pemasaran tradisional.

Digital marketing dapat menjangkau audiens yang lebih luas, melakukan segmentasi pasar dengan lebih presisi, dan mengukur efektivitas kampanye secara real-time. ?Kami melihat ini sebagai peluang besar untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan pada akhirnya meningkatkan penjualan properti,? kata Sunanda dalan keterangannya, Selasa (6/8/2024).

Sunanda menuturkan, pihaknya mengambil langkah proaktif untuk mengedukasi dan melatih para marketing. Baik yang sudah berpengalaman maupun yang baru memulai karier mereka, dalam bidang pemasaran digital .

Program pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk menjadi digital marketer yang handal. ?Program pelatihan kami mencakup berbagai aspek penting dalam digital marketing, mulai dari SEO, SEM, content marketing, hingga penggunaan media sosial dan analitik data. Kami ingin memastikan bahwa para marketing kami siap untuk bersaing di era digital,? jelasnya.

Dengan mengikuti program pelatihan di VAASA ESTATE, para marketing tidak hanya mendapatkan peningkatan keterampilan teknis. Mereka juga mendapat peluang untuk mencapai kebebasan finansial dengan lebih cepat.

Sunanda menambahkan, pihaknya percaya bahwa dengan pengetahuan dan keterampilan yang tepat, para marketing muda dapat meraih kesuksesan yang lebih besar dalam waktu yang lebih singkat. ?Kami ingin memberdayakan generasi muda untuk beradaptasi dengan perubahan zaman dan meraih potensi maksimal mereka,? ucapnya.

Industri real estate yang sangat kompetitif menuntut inovasi dalam strategi pemasaran. Digital marketing tidak hanya membantu dalam peningkatan penjualan, tetapi juga dalam membangun brand awareness dan trust di kalangan konsumen.

Dengan strategi yang tepat, perusahaan dapat memanfaatkan data dan teknologi untuk menciptakan kampanye pemasaran yang lebih efektif dan efisien. ?Adaptasi adalah kunci. Perusahaan yang mampu beradaptasi dengan perubahan teknologi dan pasar akan memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan. Kami berkomitmen untuk terus berinovasi dan memberikan nilai tambah bagi para pelanggan dan stakeholder kami,? tandasnya.

Jakarta -

Multi level marketing atau MLM adalah suatu metode penjualan dalam bisnis. Dalam bahasa Indonesia, MLM artinya pemasaran bertingkat.

Sayangnya, masih banyak yang belum paham mengenai MLM. Apakah MLM itu ilegal? pelajari seputar apa itu bisnis MLM di bawah ini.

Pengertian MLM

Menurut Corporate Finance Institute, bisnis MLM merupakan sebuah strategi yang menjual produk dan layanan melalui tenaga kerja non-gaji dalam sistem komisi berbentuk piramida.

Strategi MLM disebut juga sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran rujukan. Dalam MLM, penjualan tidak hanya dihasilkan lewat penjualan langsung tapi juga lewat pembangunan jaringan distributor yang menjual produk lebih lanjut.

Umumnya, perusahaan yang menerapkan MLM mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru yang disebut "downline" dari distributor yang ada.

Distributor MLM sifatnya independen (tidak digaji). Dalam hal ini, distributor akan menerima komisi atas penjualan yang dilakukan mereka sendiri dan tim downline-nya.

Adanya distributor dalam MLM menciptakan berbagai tingkat kompensasi, berdasarkan penjualan dan perekrutan. Hal ini tidak seperti model tradisional, yang biasanya mengandalkan penjualan langsung ke konsumen atau lewat saluran ritel.

Tujuan Bisnis MLM

Salah satu tujuan MLM adalah membuat perusahaan bisa membangun basis pelanggan yang besar dengan biaya penjualan serendah mungkin.

Singkatnya, MLM bertujuan untuk mendapatkan laba sebanyak-banyaknya dari penjualan produk.

Contoh MLM

Contoh perusahaan MLM di Indonesia di antaranya:

• Tupperware
• Herbalife
• Nu Skin
• Oriflame
• Jeunesse Global
• Amway

Kelebihan dan Kekurangan Bisnis MLM

Kelebihan MLM

Dilansir laman Indeed Career, berikut merupakan manfaat yang menjadi kelebihan bisnis MLM:

• Kemungkinan penghasilan yang baik, karena untuk menjual produk secara langsung kepada pengguna akhir, perusahaan MLM akan menyewa jaringan distributor independen.
• Biaya penjualan yang lebih rendah, karena memiliki distributor independen. Artinya, perusahaan tidak membayar gaji tetap kepada mereka sehingga membantu menghemat biaya penjualan.
• Persediaan yang lebih sedikit,karena perusahaan memanfaatkan telepon, internet, kemampuan dropshipping, saluran konferensi, dan prospek konsumen.

Kekurangan Bisnis MLM

Dikutip dari MLM Trend, berikut merupakan hal yang menjadi kekurangan bisnis MLM:

• Investasi awal yang tinggi, karena perusahaan MLM seringkali mengharuskan anggotanya menginventaris untuk mulai menjual produk.
• Ada tuduhan skema primada. Meskipun MLM legal, MLM tetap bisa memberikan kesan seperti skema piramida yang bisa menjauhkan calon pelanggan/pembeli.
• Tingkat perputaran karyawannya tinggi. Hal ini bisa menyebabkan tim terus berubah, sehingga menyulitkan pembangunan bisnis yang stabil.
• Adanya tekanan untuk menjual dan merekrut.
• Kontrol terbatas, karena seringnya perusahaan memiliki aturan ketat yang membatasi kendali yang dimiliki oleh para rekrutan atas bisnis mereka.

Apakah MLM itu Ilegal?

MLM sering disalahartikan dengan skema piramida. MLM adalah pendekatan penjualan yang legal (sah), namun memiliki beberapa kesamaan karakteristik dengan skema piramida ilegal.

Perbedaan utama antara MLM dan skema piramida yaitu fokusnya. MLM berfokus pada penjualan, sedangkan skema piramida secara umum berfokus pada perekrutan.

Jika sebuah organisasi atau perusahaan berfokus terutama pada perekrutan dibandingkan menjual produk, hal ini bisa jadi tanda bahwa organisasi tersebut beroperasi di bawah skema piramida.

Ciri-ciri Bisnis MLM yang Tidak Baik

Federal Trade Commission (FTC) atau Komisi Perdagangan Federal AS, memperingatkan orang-orang untuk memperhatikan dan menghindari, promotor MLM yang memiliki karakter berikut:

• Membuat klaim yang luar biasa mengenai potensi penghasilan yang sangat besar.
• Meyakinkan orang bahwa merekrut orang lain merupakan sumber uang yang sebenarnya.
• Menekan orang untuk terlibat, namun tanpa mempelajari lebih lanjut tentang asal usul perusahaan.
• Mengelabui untuk segera masuk, dan menjelaskan bahwa peluang akan hilang jika mereka tidak segera masuk.

Melihat distributor yang ada terus membeli produk, tapi tidak akan pernah bisa mereka jual. Hal ini membuat mereka bisa memenuhi syarat untuk mendapatkan semacam imbalan. Sebelum bergabung dengan perusahaan MLM, penting untuk detikers melakukan riset, memahami potensi risiko, serta mengetahui manfaatnya ya.

(khq/fds)

Jakarta -

Penjualan mobil lesu sepanjang Januari-Mei 2024. Adakah jurus supaya bisa menggairahkan pasar lagi?

Peneliti senior dari Lembaga Penyelidikan Ekonomi dan Masyarakat FEB UI Riyanto menyebutkan untuk mendongkrak penjualan maka perlu strategi pemasaran berupa pemotongan harga. Di sisi lain memang terjadi penurunan daya beli lantaran gap pendapatan per kapita dengan harga mobil yang makin melebar.

"Bagaimana dengan keterbatasan daya beli tapi memaksimalkan marketing, dari segi pameran, kalau saran saya jangka pendeknya diskon-diskon, 5 persen kalau harganya Rp 400 juta, kan lumayan (potongan harganya)," ujar Riyanto saat diskusi Solusi Mengatasi Stagnasi Pasar Mobil yang digelar Forum Wartawan Industri (Forwin) di Jakarta, Rabu (10/7/2024).

Perlu diketahui, berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) penjualan sepanjang Januari-Juni tahun 2024 baru mencapai 408.012 atau minus 19,4 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Padahal penjualan bisa tembus setengah juta unit atau tepatnya 506.427 unit pada semester pertama 2023.

Ada beragam faktor yang menyebabkan turunnya penjualan mobil di pasar domestik, mulai dari naiknya suku bunga, meningkatnya kredit macet atau NPL (Non Performing Loan), pengetatan pembiayaan kredit dari lembaga pembiayaan, hingga jam kerja yang berkurang karena terpotong hari libur tanggal merah seperti masa lebaran.

Insentif Pajak Penjualan atas Barang Mewah (PPnBM) seperti masa pandemi Covid-19 lalu bisa menjadi angin segar bagi pelaku usaha otomotif yang terpukul. Variasi pemberlakuan insentif PPnBM yang berjangka membuat para pelaku usaha otomotif antusias baik pada tahapan produksi maupun tahapan penjualan.

"Kita diskusi dalam kondisi seperti ini teman-teman (anggota Gaikindo) banyak yang menahan, sebab kalau dinaikkan bukan naik malah jeblok," ujar Sekretaris Umum Gaikindo, Kukuh Kumara dalam kesempatan yang sama.

"Pajak daerah mereka maunya dapat banyak, sekali tembak 40 persen (besaran pajak dari total harga mobil), tapi 40 persen nggak ada jualan kan nol pak. Itu yang berulang-ulang kami sampaikan," tambah dia.

"Padahal yang kita harapkan adalah seperti PPnBM DTP, kalau ini kemudian ini diturunkan, penjualan naik gak? ternyata terbukti pada tahun 2021 naik dari 500 menjadi 800 ribu dalam waktu sekian bulan, ini perlu kita jaga," jelasnya lagi.

Berdasarkan kajian dari LPEM UI, penyebab tren negatif penjualan mobil di Indonesia dipengaruhi penurunan daya beli masyarakat. Untuk itu diperlukan lagi paket kebijakan fiskal dari pemerintah, misalnya eperti PPnBM DTP seperti era pandemi silam.

Solusi jangka pendek, Riyanto menyarankan supaya pemerintah perlu memberi stimulus fiskal agar kelompok upper middle yang hampir masuk kategori makmur (affluent) saat ini, dapat membeli mobil baru. Pada saat yang sama perlu dirancang program "mobil murah" atau penyegaran program KBH2 (LCGC).

Penghilangan sumber pendapatan pemerintah dari PPnBM tentu akan menurunkan pendapatan. Tetapi bisa jadi hal ini akan terkompensasi oleh adanya peningkatan permintaan serta peningkatan produksi dari industri manufaktur.

"Di satu sisi mungkin PPnBM turun, tapi di satu sisi PPN akan meningkat, termasuk PKB, akan memperluas produksi mobil, output industri suku cadang meningkat, kita ada peningkatan PPh badan, ataupun PPh orang pribadi," kata Riyanto.

"Dari situ dari dampaknya ada penciptaan lapangan kerja, meningkatkan investasi kita, multiplier effect," tambahnya lagi.

Kemenperin mencatat, selama tahun 2023, penjualan untuk kendaraan roda dua di pasar domestik sebesar 6,2 juta unit dan ekspornya mencapai 570 ribu unit. Sementara itu, ekspor kendaraan mobil sebesar 506 ribu unit untuk jenis CBU dan 65 ribu unit untuk CKD.

"Meskipun penjualan di domestik mengalami stagnan, produksinya terus meningkat karena untuk memenuhi kebutuhan pasar ekspor. Artinya, industri otomotif kita masih punya daya saing," ungkap Plt. Direktur Jenderal Industri Logam, Mesin, Alat Transportasi dan Elektronika (ILMATE) Putu Juli Ardika.

Tren kenaikan ekspor untuk kendaraan mobil, tercermin dari tahun 2016 sebesar 194 ribu unit dan pada tahun 2023 mencapai 506 ribu unit.

(riar/dry)